注意力鱼塘的三大特质

by 紫雨老师 on 四月 23, 2011 · 2 comments · 5,955 次浏览

in 注意力经济

遵循注意力经济思想而建立的数据库,紫雨老师把它称作【注意力鱼塘】。

西方的网络营销思想,向来都是注意力经济。建立的鱼塘,绝大多数是注意力鱼塘。

西风东渐,目前在中文网络营销界所盛行的,也是注意力鱼塘,因为大部分都是抄袭西方的那套想法和做法。

注意力鱼塘:鱼塘规模大,人来人往多,快来也快去。

注意力鱼塘在网络营销还不成熟的时候,会有效。随着市场的成熟,未来必然渐渐走向式微,这是紫雨老师的预言。

我们这里挑信息产品来做例子。

注意力鱼塘有三大特质:

1. 单页销售信为主要形式,焦点围绕着产品,目的主要是成交(重视建立注意力直接转化成销售业绩的直线关系)。成交之后主要是自修的学习方式,一般上没有让人满意到位的售后服务。即便形式上有提供论坛和群聊,也没有太高质量的学术讨论和经验交流,不是冷清清就是没营养。

2. 不怎么花时间在双向的互动,通常都只是单向的信息输出/价值输出,用意是要通知或灌输目标受众一些东西,以继续留住注意力或将注意力转化成销售业绩
a)如果博客更新文章,一般上博主没什么“下来”跟留言者互动
b)发邮件的时候,通常就是要你掏腰包的时候:不是要发售自己的产品,就是要推广伙伴的产品

3. 鱼塘对塘主没有品牌忠诚度。鱼塘关注塘主是因为塘主总有一些吸引眼球的动作和花招,或有一些小便宜可占,但是他们的忠诚度并不高,在他们心目中塘主是可以被替换掉的。对于塘主的公告,鱼塘出席的心态是来看热闹,所以塘主对鱼塘的驱动力不高。

亲爱的同学们,你们建立自己的鱼塘了吗?你们的鱼塘对你这位塘主有品牌忠诚度吗?请到底下留言,大家探讨探讨吧。

菊子曰 本文用菊子曰发布

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王辉 四月 23, 2011 10:51 下午

还不会建立鱼塘,在学习,请老师多多指点!

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disney world site down 七月 8, 2012 9:15 下午

正在摸索中,希望能尽快得到老师的指点

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